用名师 IP + AI 数字分身，把雅思口语培训从"一个老师教十个学生" 变成"一个老师的 AI 分身同时教一万个学生"，AI 业务毛利率 99%。
需求端：雅思/托福/KET/PET 全部考试都考口语，中国考生口语平均分全球倒数。
供给端：口语是唯一不能"看书刷题"自学的科目，必须有真人对话和纠音。
现状：线下 1v1 口语课 ¥300-800/课时，好老师稀缺，二三线城市根本找不到。
| 考试 | 年报考人数（估） | 口语参培率 | 人均花费 | 市场规模 |
|---|---|---|---|---|
| IELTS 中国 | 80 万+ | 60% | ¥5,000-20,000 | ¥240-960 亿 |
| TOEFL 中国 | 30 万+ | 70% | ¥5,000-15,000 | ¥105-315 亿 |
| KET/PET/FCE | 200 万+ | 40% | ¥2,000-8,000 | ¥160-640 亿 |
| 可触达总市场 | ¥500 - 1,900 亿/年 | |||
豆包 Realtime、通义 Omni 已商用
延迟 <500ms，成本 ¥0.10/分钟
2026 年是拐点
名师 20 秒录音即可克隆
豆包 TTS 2.0 秒级复刻
不需要 GPU 训练
《深度合成管理规定》已施行
合规路径清晰
后入局者门槛更高
用户看到的是张老师，听到的是张老师的声音，跟着张老师的方法论练习。
核心技术被封装在体验背后——用户不需要知道什么是 API 和 Prompt。
名师声音是标配（从免费模考开始就用）。产品分层靠"教学内容结构化程度"和"真人参与深度"。
| SKU | 声音 | 视觉 | 核心差异（分层点） |
|---|---|---|---|
| 免费模考 | 名师声音 | 名师照片 | 1 次模考 + 评分 → 激活点 |
| ¥29.9 体验课 | 名师声音 | 3D 头像 | 同上 + 详细薄弱点分析 |
| ¥399 月卡 | 名师声音 | 3D 头像 | 每日自由练 + 无限评测 |
| ¥4,999 冲刺班 | 名师声音（大模型复刻） | 3D 头像 + 视频课 | 30 天结构化课程 + 答题模板 + 1 次真人模考 |
| ¥19,999 保分班 | 名师声音（大模型复刻） | 3D 头像 + 真人视频 | 4 次名师 1v1 + 保分承诺 |
| ¥39,999 全年陪跑 | 名师声音（大模型复刻） | 3D 头像 + 真人视频 | 月月真人 1v1 + 家长会 + 全年保障 |
2 个供应商。火山 RTC 一个 API 搞定对话 + 名师声音 + 口型驱动。
3D 名师头像在 iPhone 本地渲染，延迟为 0，月成本为 0。
声音复刻 = 默认 TTS 同价 ¥3/万字符
不加一分钱，全程名师声音
iOS 本地 SceneKit 渲染
一次外包建模 ¥5K-15K
火山引擎 + 腾讯云
vs 之前 5 个供应商
不卖"AI 对话工具"，卖"提分结果"。定价锚点是线下 1v1 的 ¥500/节，不是 App 订阅的 ¥30/月。
单次推广 · 10 万粉公众号 · 所有 SKU 全程名师声音
单次推广 · 13 个付费用户即盈亏平衡(含 ¥3 万月薪) · 月常态利润 ¥79 万
只覆盖服务器 ¥1,100/月：
→ 需要 1 人买 ¥4,999 冲刺班
含 ¥3 万月薪 ¥31,100/月：
→ 需要 13 个付费用户
→ 第一次推广就能达到
纯投放: 0.30x → 仍亏
高客单价 LTV/CPA: 2.34x vs 之前 17.5x
私域是发动机 · 投放是品牌放大器
收入分成 30%
Y1 名师分成 ¥146 万
Y3 名师分成 ¥3,900 万
值得全情投入的数字
中国教育行业通行做法：高客单价产品不走 IAP。
¥29.9 / ¥399 走 IAP（审核合规面），¥4,999 以上走微信支付。
有效综合佣金率 ≈ 2%（vs 如果全走 IAP 的 30%）。
流利说、作业帮、猿辅导均采用此模式，Apple 默许教育类"实体服务"不强制 IAP。
| 竞品 | 优势 | 致命弱点 | 我们的位置 |
|---|---|---|---|
| 咕噜/可栗口语 | 端到端语音，3800 万用户 | 没有名师 IP，纯工具 | 我们有 IP |
| ELSA Speak | 音素级纠音鼻祖 | 技术老化 <80%，无雅思 | 我们有时效+考试 |
| 流利说·雅思 | 品牌老，题库多 | 级联架构，延迟 2s+ | 端到端 <500ms |
| Cambly / italki | 真人互动 | ¥200+/节，不可规模化 | ¥0.10/分钟 |
| 线下培训机构 | 面对面 | ¥300-800/节，不标准 | 24/7 标准化 |
大厂 → 有能力但没兴趣，市场规模对大厂太小
小团队 → 有兴趣但拿不到名师 IP
我们 → 名师资源 + 懂产品 + 时机刚好
火山 RTC 对话质量 + 自定音色验证 · SOE 评分精度 · 名师声音采集 · 3D 头像外包评估 · 授权协议签署
iOS App TestFlight · 火山 RTC 集成 + 名师 3D 头像渲染 · 雅思口语 Part 1-3 · 私域首批内测 · 付费转化数据回收
100+ 付费用户 · 月收入 ¥10 万+ · 月利润正向 · 30 天留存 >40% · NPS >40
签约 3+ 名师 · 火山奇美拉数字人平台（公测后升级云渲染）· KET/PET 扩展 · 保分班上线 · 月收入 ¥50 万+
当前状态：Founder 1 人（产品方向 + 技术架构 + 名师资源）。需要补齐。
| 季度 | 付费用户 | 月收入 | 月利润 | 备注 |
|---|---|---|---|---|
| Q1 | — | — | -¥5万 | 开发阶段，无收入 |
| Q2 | 100 | ¥24万 | ¥20万 | 首月上线，私域冷启动 |
| Q3 | 250 | ¥60万 | ¥54万 | 常态运营，口碑裂变 |
| Q4 | 400 | ¥96万 | ¥88万 | 稳定增长 |
| 年利润 ≈ ¥486 万（1 名师纯私域零投放 · Q1 开发 Q2-4 逐季爬坡） | ||||
1️⃣ 名师自己投资
最优方案：名师投钱+授权，利益深度绑定，自带流量
2️⃣ 教育行业天使
懂教育、有人脉、能介绍名师资源
3️⃣ 纯财务天使
最次选择，没有行业加成
❌ 名师 IP 是排他的
张老师只能授权一家
❌ 教研内容太重
大厂做平台不做垂直
❌ 私域运营不是大厂基因
习惯买量，不做"一个名师一个群"
❌ 市场对大厂太小
Y1 ¥200 万 vs 字节核心业务
名师，就是那个稀缺资源。
而我们，是连接名师和 AI 的人。